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作家 | 南风窗记者 乔悦

剪辑 | 江江

何如看待情性用品？当盐财经记者在相干帖子下私信，试图了解更多信息时，得到的回复齐非凡一致："？"即便补充更多布景信息，也莫得涓滴薪金。

在外交媒体搜索时，很难用"情性用品""成东说念主用品"这些要津词平直定位，而是要间接地用"大东说念主玩物"" qqyp "等替代词搜索。这种格调，不难链接。在现实里，一朝公开酌量这个话题，极容易被扣上"初级下贱"等标签。

在外交媒体搜索时，需要用"大东说念主玩物"" qqyp "等替代词搜索"情性用品"相干内容 ‍

在东说念主类整个原始理想里，"性"是最难言之隐的之一。不少东说念主视它为一种禁忌，一种欺侮。致使在脏话中，与"性"相干的骂东说念主词汇亦然最多的。正如中国性学说合前驱潘绥铭所言："在中国，说合性的东说念主是孑然的。性是社会的孤儿，性说合便是弃儿。"

但是，不雅念的避而不谈与市场的火热之间形成了显然的对比。

长久以来，中国齐是世界上最大的成东说念主用品坐蓐国。笔据企查查数据，国内现多情性用品相干企业 103.29 万家，近十年相干企业注册量握续十年增长。

近十年情性用品相干企业注册量 & 增速 / 图源：查查 DATA

更醒筹划是，驾驭本年 10 月底，市场上已注册 42.04 万家情性用品相干企业，已超旧年全年注册量。越来越多的居品不仅出口，还在国内找到了市场。

中国情性用品市场需求正在快速增长。2023 年中国情性用品市场规模已达 1794.3 亿元，瞻望 2025 年将冲破 2000 亿元。

这个"闷声发大财"的产业，正清静走向千亿规模。

"它的利润太高了"

1990 年代之前，丽莎的丈夫在澳门输了不少钱，进了监狱。那时，丽莎 40 多岁了，在桑梓沈阳干了 20 多年医师。为了替丈夫还债，也为了逃离母亲的埋怨，丽莎一赌气，向院长央求停薪留职，随着一又友去了深圳，在一家成东说念主用品工场里维护作念事。

她的第一个感受是，"干这个好获利啊"。

在责任室的丽莎 / 图源：一条 ‍‍‍‍‍‍‍‍

在阿谁工资普遍较低的年代，又名成东说念主用品野心师的年薪就高达 20 万元，而 1995 年世界员工年均工资独一 5500 元。丽莎心想，"别说 20 万，一年给我 5 万、8 万齐振奋得不得了"。

"我就看它的利润太高了"，丽莎很诧异，一个老本独一 10 元的眼罩，在成东说念主用品市场里，不错卖到 150 元。而其他作念这行的一又友，1990 年代就能住大房、开豪车，她想着，"这样挣钱我也去干"。

丽莎的第二个感受是，"我也颖慧"。出身世代书香的丽莎，从小就深爱绘图影相，加上多年的从医教学，她野心的居品更逼近东说念主体工学，知说念何种野心能避让颈动脉等致命部位。

《五十度灰》系列电影中的整个情性说念具齐由丽莎野心 / 图源：《五十度黑》剧照

不久，一位留学转头的野心师收她为徒，教了她两年多，师父就出去分工，在深圳龙岗租了个三层小楼，打形成东说念主体验馆，"一晚收费齐要 3000 — 8000 元"。丽莎跟他合营，给体验馆作念说念具。

在那时，这算不上什么新兴产业。

早在 1993 年，北京就出现了中国第一家情性用品商店"亚当夏娃"，展柜里摆着 20 多种性用品。大齐国表里媒体争相报说念，他们把这视为中国矫正灵通进度的一种标记。

1993 年，中国第一家情性用品商店"亚当夏娃"在北京开业，大齐国表里媒体争相报说念 ‍‍‍‍

而丽莎地点的深圳此时也有 500 多家成东说念主用品工场，但居品大多销往国际。

2000 年，丽莎我方建设工场，有益制作成东说念主用品，客户也齐来自国际，并为《五十度灰》系列电影野心了全套说念具，逐步在业内小知名气。入行 20 多年，丽莎的野心遍布全球 20 多个国度，直到近几年，她的居品中"才有 2% 作念国内市场"。

正在测试说念具的丽莎 / 图源：一条

对钞票的渴慕，是她入行的初志。而对性的了解，则在她入行之后。

成婚前，丽莎从未了解过两性文化，"连拉手齐脸通红"。直到 2005 年，她在上海第一次国际成东说念主展会上领悟了性学家李星河淳厚，交流了许多，丽莎才合计"这确切不算什么"，齐是普遍的生理需求。

某种预见上，丽莎的明白旅途，亦然社会的成长历程。一切始于需求，进而挖掘经济，并推动轨制的变革。

坐蓐或销售跟性关系的物品，在 1980 年代的中国属于罪犯行动。直到 1990 年代，各地出现了有益坐蓐和代工的工场，并不时拿到医疗器械批准文号，成东说念主用品才厚爱被列入医疗辅助健康用品。

2003 年，国度食物药品监督局又发布《国度食物药品监督看管局对于仿真式性辅助器具不算作医疗器具看管的见告》。从此，国度减弱了对中国的成东说念主用品监管，成东说念主用品不再被视为格外商品需要前置审批。

这是从"成东说念主用品"到"情性用品"的转化点。

同庚，恰逢中国电商平台萌芽，淘宝和京东齐在这一年上线，而辘集购物潜藏、便利的特质，恰是最符合成东说念主用品发展的温床。也在这年，国内最大的成东说念主用品连锁品牌"桔色成东说念主"，创立了辘集平台"桔色网"。

但此时，信得过的互联网时期还莫得崛起，东说念主们仍被困在传统不雅念里，谈"性"色变。

在一批" 80 后"" 90 后"的印象里，情性用品店老是建在黑暗湿气的弄堂里，常有东说念主暗暗摸摸进去，再急急遽忙离开，偶然包装盒还会被扔在门外，就像是想吃糖又怕大东说念主看见的孩子。但不同的是，孩子偷吃糖，会被骂"贪馋"；大东说念主偷"吃糖"，却可能被冠以"下贱"的恶名。

一切齐需要进程。不管孩童照旧成东说念主，夙昔所处的环境齐清寒基础的性教授，但越是被压抑的东西就越会在地下助长彭胀，演义、影片仍然会以罪犯渠说念广为传播，这也成为国东说念主了解性常识的平直开始。

但数字骗不了东说念主。

‍ 夙昔 20 年，中国东说念主对情性用品的需求在一步步扩大。艾媒征询发布的《2022-2023 年中国情性用品行业及破费行动看望分析证实》数据骄贵，近 10 年来，情性用品市场规模呈踏实攀升态势，瞻望 2025 年市场规模有望达到 2081.3 亿元。

2016-2025 年中国情性用品市场规模和预测 / 图源：艾媒征询

在互联网发展和性教授援救的布景下，算作主力破费群体的年青东说念主，他们的性不雅念显然要比父辈更为灵通。易不雅智库此前发布的证实骄贵，我国情性用品线上市场的主要破费者是" 85 后"以及" 90 后"。2019 年淘宝发布的" 90 后剁手收获单"也提到，" 90 后"一年光在情性用品上就花了 3 亿元。

觉悟的"她经济"

随着性不雅念清静灵通，女性不再是两性关系中的被迫者。第一财做营业业数据中心《2021 中国女性健康白皮书》骄贵，在线上情性用品破费市场中，女性的破费占比日渐攀升，增速显然高于男性。

这是个斗胆的更变。

夙昔，中国传统女性的说念德不雅建设在"重男轻女"的基础上，在两性关系上，更条目女性视梗直如生命，不成主动追求性，抒发性。即便到了当代，部分女性身上依然保遗留统的性心思特色——不敢公开酌量性问题，羞于倾吐性体验，致使不明晰我方的生理构造。

随着"悦己破费"和"她经济"的崛起，女性的需求初始被看见。有媒体报说念称，在我国 6.7 亿的女性中，约 5.3 亿东说念主在爱妻关系中难以获取愉悦感，因此，女性相干的情性用品逐步成为一个不可冷酷的市场，如"大东说念主糖""司沃康""歪歪马"等女特性性品牌也接连出身。

尤其是 2019 年横空出世的"大东说念主糖"，旧年仅一款鸡蛋型的小玩物销售额就达到了 2727 万元。

大东说念主糖，是一家主要对女性友好的情性品牌。它在 2021 年完成 A 轮 2.5 亿元的融资，品牌名的含义为"成年东说念主世界里的少许甜"。

"大东说念主糖"，一个女特性性品牌 / 图源：微博 @大东说念主糖

光从名字就能看出，它不仅售卖情性用品，更想在不雅念上颠覆固有偏见，让"性"变得不再难言之隐。

"这便是一个十分普通的事情，跟吃饭喝水没两样的。"大东说念主糖的品牌总监膏膏告诉盐财经。

她们试图把情性摆在阳光下，让女性勇于正视身段，拥抱理想，于是就有了第一个女用玩物"逗豆鸟"。居品像一只在鸟笼中的小鸟，每次使用时把玩物从"鸟笼"里拿出，"女性的情欲就像不错放飞的小鸟"。

目下大东说念主糖的淘宝官方旗舰店中，情性用品共有 50 种，器具类用品价钱泛泛在 169 元— 599 元之间。膏膏说，夙昔业界常说，情性行业迎来井喷发展，有千亿市场。入行后才发现，这千亿市场的统计口径还包含了安全套等居品。

公开数据标明，2023 年 2 月，淘宝天猫平台情性用品销售额仅为 10.45 亿元（不包括避孕套等计生用品）。具体来看，在 2022 淘宝天猫的数据中，情性用品占比 38.7%、男用器具占比 32.67%、女用器具占比 20.83%；再抛去居品研发和坐蓐老本，试验"利润率并不高"。

2022 年淘宝天猫平台情性用品细分市场销售情况 / 图源：魔镜分析

但膏膏显然嗅觉到，不管是性不雅念，照旧女性的主体领悟，近几年齐有突飞大进的变化，尤其 2019 年以后，课堂中时常出现性教授，不少公益组织也主动举办相干举止。

"夙昔环球一提到性，老是把它和恶名化的词汇挂钩。但若是把性相干的常识比作一册书，第一章应该先教性的好意思好，第二章是何如幸免性变得不好意思好，但当今莫得东说念主教第一章"，膏膏但愿，大东说念主糖的营业不错弥补这一空缺。

当情性用品在线下开了门店

旧年 12 月，一则 # 情性用品进市集家长吐槽很纳闷 # 的词条冲上热搜，让大东说念主糖这个品牌透露在了公众视线。底本，这家企业不仅活跃在线上，还把情性用品开在了线下。

与夙昔那些开在昏暗弄堂，闪着霓虹灯的情性小店不同，大东说念主糖把实体店开在了东说念主来东说念主往的市集里。首店在深圳壹方城购物中心开业时，更是喊出"让情性玩物走到阳光下，咱们莫得违约"的标语。

从 2023 年 7 月于今，大东说念主糖已在成齐、上海、长沙、杭州、苏州、深圳等地开了 16 家店铺。其店内按功能分袂为玩物展示区、邻近区和联名品牌区。

大东说念主糖店内按功能分袂为玩物展示区、邻近区和联名品牌区 / 图源：微博 @大东说念主糖 ‍‍‍‍‍

但线下开这样一家门店，不容重重。膏膏说，当初和市集协商，"基本上就会被终止"。

2023 年 7 月，大东说念主糖首家门店厚爱在深圳壹方城开业。开店后，即便门头和店内齐明确写了"仅限成东说念主"的调换牌，但仍被东说念主投诉过两次，伙计偶然也会受到说话远大。

实体店的转动率永远比不上线上。显然，大东说念主糖的扩店初志，不啻是盈利，更迫切的是匡助主顾看管情性用品最迫切的售前问题，让她们直不雅感受居品，了解应当何如为我方挑选玩物。

"大部分主顾之前从没使用过，她们对性常识也有许多疑忌，需要伙计解答"，膏膏说，她们最常见的问题，齐跟东说念主体构造关系，也便是说，许多成年东说念主也不了解我方的身段，大东说念主糖实体店在其中也起到了科普的作用。

情性行业布局仍在细化，O2O（"线上到线下"）风光也加入其中。

餐饮外卖平台如"饿了么"推出" Hi 了么"业务，提供情性用品配送；

情性零卖品牌"蕉互"也入驻好意思团外卖，结伴东说念主罗南希告诉盐财经，目下蕉互也曾建设了 100 多个无东说念主仓，加盟商数目也跳跃 100 家。

"环球对时效性和多场景的需求越来越高，O2O 是一个大趋势，情性用品也不错像食物或药品雷同，需要了就点个外卖"，罗南希先容，本年是其品牌树立的第三年，在情性用品 O2O 排行中，已达到世界第六，"一起齐在快速增长"。改日，罗南希还想把实体店铺满世界，"作念成中国的屈臣氏"。

罗南希 / 图源：最东说念主物 ‍

在情性用品约束从线上走向线下的进程中，中国情性行业清静褪去了"性"的遮羞布。本年广州性文化节的展会上，67 岁的丽莎带着她的作品参展，看到越来越多年青东说念主向她抒发折服，她笑称："看着我这个年岁的奶奶还在干这行，他们还有什么好怕的？"

如今的情性用品，不再仅仅情侣的"调味品"，也成为了未婚东说念主群的心扉调动器具，外交平台上，有不少东说念主共享我方带着"玩物"旅游出差的资格。

但是，行业发展仍濒临挑战和抑遏。平台有戒指和曝光有难度，导致情性用品行业清寒龙头企业，耐久处于狼籍状况，行业鼓舞长途。若如 1990 年代阿谁"需求—市场—轨制"旅途所指引的，改日情性用品行业还将走得更远。

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