一起大喊大进的字节，终于在土产货活命赛谈踢到了“钢板”。

虎嗅获悉，接踵重火力浸透到店餐饮、到店详细之后，抖音活命作事不竭真切携程、好意思团的“腹地”，但酒旅业务（尤其货仓住宿类目）的鼓舞仍处在迟缓爬坡阶段：

名义上，货仓行业入驻抖音的积极性在提高——《2024 抖音春日热门诠释》泄漏，2024Q1 抖音注册企业账号同比增长 20%；其中，货仓住宿是注册企业号最积极的行业，且抖音搜索货仓的次数稳步攀升、较客岁前三季度同比激增 122%。

骨子上，流量欣忭与话题出圈不外是面上的吵杂：

OTA 范围市集占有率上，携程系（含同程、去哪儿等）市集份额占比超 50%，尤其高端货仓市集份额一骑绝尘；好意思团占比约在 20% 摆布，市集主要采集于中小货仓；而抖音占比在低个位数；

骨子核销层面，截止 2024 年 5 月，抖音活命作事货仓供给量仅为携程与好意思团的 10% 摆布，且货仓践约率仅有约 30%，而（以预订形式为主的）携程系（含同程、去哪儿等）践约率高达 90%（针对上述数据，虎嗅第一时候与抖音方面证据，对方回报称上述货仓数据并不准确）。

这种步田主要源于，货仓客户大多通过平台当然搜索来完成交往，对作事商运营或告白投放依赖度低——这种情况下，调高佣金便成了流量渠谈与货仓博弈的期间。“货仓不像餐饮行业不错合手续翻台，也不像其他行业在周末需要更多获客来处分库存问题。”一位区域货仓代理暗意。

这也就不难知晓，为何 7 月 1 日后抖音活命作事在货仓业务上变嫌策略，住宿类目费率大幅高潮，从原先的 3.0%-4.5% 上升至 8%，并开动深挖三星级以上货仓。

不外，克劳锐曾撰文指出，2024Q3 抖音货仓引发计策引申后，部分作事商赢得了高于预期的增长速率，尤其季度百万以下的中小商家，季度环比增速高达 145%，中腰部作事商环比增速则飙升285%——与此同期，作事商的挂接率也呈现晋升趋势，高潮了 6 个百分点。

诚然，短期计策刺激带来的业务提振对整个这个词抖音货仓业务大盘影响有限，其在货仓行业的浸透智力仍靠近着不小的挑战：各地域性货仓基于过往的线上运营惯性与用户钞票千里淀，会优先聘请携程、同程、好意思团行为主要销售渠谈，抖音即便能带来充沛的流量与话题度，但短期内市占率爬升繁难，其更多被视作曝光渠谈。

为此，抖音活命作事近日公布 2024Q4 住宿行业引发计策，以缓解作事商/商家淡季主张压力、裁减主张老本：一方面，以现款返点、“土产货推”等形势晋升货仓践约率与商家的投流意愿；另一方面，推动区域详尽化运营，优化交易化模子。

率直说kaiyun开云官方网站，抖音挺进土产货活命后市集便不乏唱衰之声，如今正值借着货仓业务遇阻来捋一捋抖音把“手”伸向携程、好意思团腹地后，两边在业务疆域的攻守疗养。