原标题：白酒业2024年是去库存的一年（主题）开云真人(中国)官方网站

阛阓供需结构将络续退换，“库存高企繁难”成为最主要挑战之一（副题）

文、表/广州日报全媒体记者 曾繁莹

具备特有阛阓价值和文化标志的中国白酒行业，是2023年阛阓变动最受眷注、亦然2024年结构趋势最受期待的经济行业之一。广州日报记者潜入侦察采访企业、渠说念商、消费者、成本阛阓等有关端口，透视进退博弈，梳理阛阓逻辑。2024年白酒行业阛阓供需结构将络续退换，阛阓竞争和区域竞争加重，在产业发展新周期与阛阓消费新格场眼前，“库存高企繁难”成为最主要挑战之一，可谓参加“去库存年”。“大厂扩产能，小厂承重压”的结构性分化将抓续，而白酒产区的价值，也将渐渐洞开。

趋势研判

“价钱倒挂”将慢慢改善

圈层营销打入中枢消费群

布景数据

2023年前三季度，A股20家白酒上市公司的存货总数达到1363.54亿元。贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等5家酒企的存货齐超百亿元。而2020年，那时A股白酒上市公司存货总数只消985.46亿元。

连年来，为提高功绩，白酒企业扩大分娩，向渠说念和社会大齐压货。2023年，白酒库存成为总共行业的“心头大石”，并出现价钱倒挂显著迹象。2023年底，中国酒业协会副秘书长刘振国在2023中国国际名酒展览会上说，“产能多余是白酒产业存在的问题，去产能预期偏弱、酒类的外部环境消费预期裁汰、库存高企等，这些齐在酒业有相比委果的反应。”

5家酒企存货均超百亿元

据记者不雅察，库存问题仍旧未能撤废。2023年前三季度，A股20家白酒上市公司的存货总数达到1363.54亿元。其中只消顺鑫农业存货金额同比着落，其余均同比增长。白酒行业分析师肖竹青告诉记者，当今白酒社会库存大，异常是酱酒。库存高企，带来的当然是阛阓上白酒价钱倒挂。

广州日报记者梳理各头部白酒品牌2024年营销使命会信息发现，稠密头部品牌均强化在2024年加强与各行业龙头企业互动，死力打入匹对的圈层，进一步促进库存花费。比如五粮液在上个月“12·18经销商大会”上明确晓喻，2024年条目销售体系主动访问中国500强企业；洋河股份组建了专科团队针对各行业营业首脑量身定作念配合决议；古井贡酒业和旗下黄鹤楼酒业欲加强与各大商会、协会、学友会互动琢磨。

健全渠说念花费库存

鼓舞2024年居品库存花费最中枢的要素，是保证渠说念健康运作，保证渠说念利润。五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦在经销商大会上建议新一年“要全力鼓舞渠说念利润进步，不让经销商亏损”，一方面控量，另一方面加大营销激发力度，经销商每进一箱货就有一箱货的返利。泸州老窖将以现款红包重叠扫码返利容颜，现款补贴给经销商。酒鬼酒在2023年度“酒鬼酒馥郁大会”上示意，改日竣事以动销为压根的健康增长模式。

业内成见

库存高企繁难若何破？

2024年，从旧年延续而来的库存高企繁难若何破？白酒行业分析师肖竹青合计，上市公司应该眷注渠说念库存的消化进程，“让渠说念伙伴活下来，是这些白酒上市公司可抓续发展、改日渠说念还能接着作念孝顺的前提。”同期，要加速动销，有针对性地、走圈层营销门道。

肖竹青合计，真确的试验即是在2024年。他示意，社会购买力不及是白酒行业上市公司酒企贬责不了的浩劫题。他预测，在这种布景下，各大酒厂改日省略会络续推出物好意思价廉的口粮酒投合需求。

酒类分析师蔡学飞合计，跟着旧年四季度以及本年春节季的渠说念复原，以及企业的积极去库存，阛阓供需均衡正在再行退换，白酒价钱倒挂情况将有所改善，瞻望需要2024年全年去完善供给，消化库存，刺激需求，从而竣事价钱的闲居化。

产业情势

结构性分化将抓续

大厂扩产能 小厂承重压

从白酒行业旧年总体发展情况来看，结构性分化已显著酿成，“量降价升”的态势已呈现。

国度统计局发布的数据高傲，2023年1月至11月，寰宇边界以上企业白酒产量395.8万千升，同比减少6%，瞻望全年白酒总产量小幅着落。据最新发布的《2023中国白酒产业发展年度敷陈》，从2017年到2022年，白酒行业规上企业数目减少39.5%，产量着落约44%，总钞票增多70%，收入增多17.2%，利润增多114.2%。利润进一步向头部企业蚁集，包括酒类价钱进步。头部酒企抓续增长，中小酒企尤其是一些莫得竞争才智或者莫得本性的企业抓续挤出，行业举座存在结构性的分化经过。结构分化情况，从前三季度的报表可见一斑，五大龙头企业在2023年仍保抓营收净利双增的收成。

《敷陈》指出，从趋势研判来看，现时行业的产能推广所以名酒企业的优质产能为主，对行业而言是腾笼换鸟，可助推产区高质地发展。换言之，大厂扩产能，加码优质好酒分娩，小厂则会承压，出现大齐关闭。

蔡学飞合计，此轮白酒退换深度重构了中国酒行业的产业情势，也让中国酒行业从单一的居品与价钱竞争向文化、产区等高维竞争发展，跟着中国酒行业产区化茁壮发展，以直播、酒庄为代表的产业链新模式不停露出，这关于下阶段中国酒行业的发展提供了新的履行旅途。“当今来看，酒行业退换会抓续下去，2024年仍是会是相比勤奋的一年。”

品牌竞争

从“品类”走向“产区”

遵义宜宾吕梁产区将“出圈”

只著名酒偏激香型而不熟其产区，是昔日消费者对白酒的贯通。实质上，早在2017年，中国酒业协会已建议世界十大烈酒产区，中国六大产区榜上着名，包括宿迁、亳州、遵义、宜宾、泸州、吕梁。2023年，历经数年产区发展，2023年，白酒产业从“品类”向“产区”过渡发展的旅途愈加明确，白酒产区价值进一步进步，产业集群化发展日益突显。蔡学飞告诉记者，遵义、宜宾、泸州三大产区内蚁集多个著名白酒企业，产业集群相对熟谙，因此“跑”了出来。中国酒业协会理事长宋书玉合计，名酒与产区相互依存，互为守旧。头三大产区中的宜宾产区恰是五粮液牵头，五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦合计，上风产区的压舱石和厚实性作用越发显著，正在加速成为白酒产业改日的新步骤、新情势的主导力量。

宋书玉一语惊东说念主：“香型”行将驱散，“产区”冉冉腾飞。这意味着产区化时间将到来。中国酒业协会副秘书长刘振国合计，品性是存量阛阓竞争中的关键成分，而产区竖立可进步白酒产业概括竞争上风。改日不单是是品牌竞争，更多是产区竞争。

“产区要发展背后要有政府强势鼓舞，以及本身区域酿成产业集群守旧，还要有相应的生态上风与寰宇消费贯通，因此我合计，遵义、宜宾以及吕梁，不管从新部名酒边界，如故品类贯通来看，齐是改日产区的紧迫发展标的。”蔡学飞告诉记者。据悉，遵义、宜宾产区的头部名酒分辨对应的是贵州茅台、五粮液。

蔡学飞分析说念，酿酒产区不仅需要有头部代表品牌，还需要酿成一定的产业边界效应，在寰宇有一定的著名度，同期需要有惟一性的产区要领，领有区位、生态、文化、品性与品类的各别性与稀缺价值。跟着中国酒类消费结构升级，产区不错圭表产区内企业推敲，进步企业居品品性价值，何况竣事资源聚焦于对外调节履行，从而赋能产区内酒企酿成协力，包括产区的生态稀缺性与惟一性，俗例文化的传承历史价值，以及产区内高效产业链等，齐赋予了产区内酒企较强的品牌竞争力。产区化发展不仅稳当中国名酒消费趋势，而且是消费品性升级的紧迫保险，从而鼓舞产区酒企的高质地发展。

加速出海

白酒国际化在起步阶段

讲好中国白酒故事

2023年，众酒企加速出海，积极拓展国际阛阓。茅台组织了世界烈酒的T3峰会，五粮液积极冠名及参与多个大型国际行为或会议，泸州老窖的居品也已销售到70多个国度，洋河已参加52个国度和地区。

然则，当下白酒国际化仍然处于起步阶段。据海关总署以及立鼎产业究诘院数据高傲，2021年我国白酒出口量为15995千升；2022年出口量为16357千升；2023年1-9月出口量为11316千升，同比上年着落8.69%。2022年我国白酒出口额约48亿元；2023年1-9月出口额约41亿元，同比上年增长23.86%。据记者了解，2022年中国烈酒出口额为22.8亿好意思元。这意味着，只消不到1%的中国白酒出口境外，中国的白酒在国际阛阓上所占的份额不高。

茅台集团党委通知、董事长丁雄军在茅台集团2024年度阛阓使命会上示意，茅台国际化要进一步遮盖更多地区，2024年到2027年将慢慢增多茅台酒、酱香系列酒和集团家眷居品的出口量，力求在2027年竣事狡计目的，同期兼顾好国内、国际两个阛阓。

肖竹青分析，中国白酒国际化改日要贬责三大问题，第一是居品口感、度数和饮用场景的耕种。国际酒业阛阓低度和果香是主流，饮用场景习惯加冰加水，而中国白酒以高度、粮香为主，加冰加水容易期侮影响饮用酣畅度；第二是中国白酒客单价很高，而好意思国12好意思元，欧洲10欧元即是国际阛阓流行的饮用酒客单价。最关键在于，中国白酒在国际阛阓主流消费东说念主群中尚未建设品牌贯通，并未酿成表情价位预期，是努力的标的；第三个挑战是若何冲突华东说念主圈，这需要用国外腹地脍炙人丁的格式，用原土想维和原土品牌逻辑讲好中国白酒故事。

中国酒业协会副秘书长刘振国说，中国事世界上最大的蒸馏酒分娩国和消费国开云真人(中国)官方网站，跟着国内白酒存量竞争的加重，加之国际蒸馏酒在国内的履行，中国白酒在国际化的说念路上仍然任重说念远，然则名酒企业齐在积极动作。茅台、五粮液、泸州老窖等的出海，齐在“不停引颈和鼓舞着中国白酒的国际化进程。”